搞个红内饰就是年轻化?一些车企是不是对年轻化有什么误解?

时间:2019-07-28 来源:www.krizzaneri.com

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  原创车界微视2天前我要分享

  ““年轻”可能是近年来在汽车行业中出现最多的词,所以这应该是一个非常好的词,并最终改变了品味。

该产品增添了鲜艳的色彩,焕发活力;一个运动包,更年轻;汽车的价格更便宜,更年轻;请交通明星代言,年轻。说实话,一些汽车公司是否误解了年轻?

目前推出的汽车产品将有明显的趋势。传统的“音乐会”会议将逐步减少,取而代之的是“夜总会”会议。场地几乎像迪斯科舞厅一样,各种颜色的灯光闪现着我的钛狗眼睛。 “移动时间”的音乐允许两个人蹲下以便正常说话。空气中弥漫着强烈的乡村气息。这可以将品牌的复兴概念传达给外界吗?

事实上,品牌,产品和一些当前流行元素的组合以及标签的创造只是一种肤浅的复兴,并没有深入研究年轻消费者的需求。我觉得年轻人喜欢朱迪,所以让新闻发布会成为夜总会的样子吗?认为红色代表充满激情的运动。那么使用红色内饰?认为运动套件意味着战斗,所以使车轮变黑并喊“激素”?但年轻人真的想要这个吗?这些操作真的不会适得其反吗?

笔者认为,汽车行业这种营销混乱的最根本原因是一些品牌产品实力不足。他们需要依靠这些营销来寻求品牌识别,让消费者为自己说话,从而提高用户的品牌忠诚度。目的,但没有找到正确的方法,结果适得其反。一些强势品牌想要传达的东西包含在产品和品牌中。无论是否真正符合年轻消费者的需求,每个人都知道。

市场营销做得很好。品牌的好处当然是长期的,也是有益的。例如,杜蕾斯,蒋小白,故宫博物馆等,都很好地把握了年轻消费者的喜好,在消费者心中创造了活力。牌。但汽车产品和这些快速发展的产品根本不同。趋势发生了变化,杜蕾斯可以改变副本,蒋小白可以换包,故宫博物馆可以推出新的文创产品,但车不行,一辆车的生命周期不到5年,5年,年轻消费者我不知道我改变了多少次。

因此,汽车营销的现状始终只是“蛋”,而正片必须看产品。只有通过产品传达年轻的品牌理念才能真正认识到年轻消费者。

一个典型的例子是MINI。我们很难看到MINI的宣传“复兴”,其产品定位符合年轻人的品格。只要你提到MINI,就很容易想到一些词汇,个性,小资产阶级。乐趣。这些东西不是天生的,而是MINI多年来一直坚持的产品方向。然后这些产品吸引了一群具有相似偏好和个性的业主。最终,这些业主共同创造了一种风格和个性。 MINI品牌。

在MINI官方网站的主页上,除了模特之外,最引人注目的是“THECOOPERS”,它可以被视为MINI车主的“精神家园”。一位车主在内部说“MINI绝对不是最好的车。有很多小问题。它比MINI好。它比MINI快,比MINI贵。但MINI是一种生活态度,不是不是吗?“追求个性而不妥协的生活态度。 MINI的拥有者具有人情味。

这句话是什么意思?真正意义上的完美汽车并不存在。消费者需要的是自己心中最好的汽车。汽车公司真正了解消费者的偏好,符合他们的感性需求和价值需求,或许比喊出百倍“激素”更有说服力。

当然,这并不意味着营销并不重要。产品是独一无二的,必须是众所周知的。必要的指导和培养是必不可少的。

汽车公司只有一个原因就是大肆宣传复兴口号 - 影响消费者购车的因素有“价值认知”,当汽车技术日趋成熟时,产品同质化现象就越来越明显。这个因素是在汽车购买。这个比例也会增加。当人们去高处时,他们将追求更好的生活,追求精神上的满足。 “年轻”实际上是这种需求的现实体现。

因此,汽车公司的营销需要依靠这一点,将品牌和产品理念转化为消费者可以感知和需要的价值感。

写在最后

“复兴”的概念过于宽泛。有些人喜欢设计,有些人喜欢控制,有些人喜欢智能配置,但无论哪个元素,共性都在于价值识别。所以,不要“虚假营销”,不要让“年轻”浮出水面。

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